地區(qū)差異化發(fā)展顯著

　　空氣能熱水器是繼太陽能熱水器、燃?xì)鉄崴?、電熱水器后出現(xiàn)的“第四代熱水器”。由于出現(xiàn)的時間較晚，所以不可避免地在市場認(rèn)知度方面，暫時不具有較大的優(yōu)勢。但是也正因為是熱水器行業(yè)出現(xiàn)的新產(chǎn)品，所以空氣能熱水器具有其它熱水器所沒有的新特點。

　　比如在安全環(huán)保方面，燃?xì)鉄崴魇峭ㄟ^燃燒可燃?xì)怏w來加熱熱水的，在達到加熱的效果的同時，會排放大量的一氧化碳、二氧化硫等有害廢氣。而空氣能熱水器是將周圍空氣中的熱量轉(zhuǎn)移到水中，因此對環(huán)境幾乎不產(chǎn)生影響，所以也被稱為“環(huán)保熱水器”。與電熱水器相比，空氣能熱水器由于不是采用電熱元件直接加熱，所以可以杜絕漏電的安全隱患。

　　因此，2011年，整個熱泵行業(yè)在競爭中仍主打“差異化“的牌，突出空氣能熱水器的優(yōu)勢，從不同方面著手，來擴大市場份額。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績可觀

　　市場的競爭離不開市場推廣，從際通寶泵閥網(wǎng)(http://bengfa.gtobal.com/)了解的情況來看，熱泵行業(yè)的推廣方式主要是以公交車、小區(qū)樓盤、墻體廣告為主。但是，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣也受到企業(yè)、廠家和經(jīng)銷商的青睞。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是與終端客戶直接接觸，是點對點的營銷方式，在實現(xiàn)推廣和獲取利潤方面有一定的優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、雙向交流等特點，可以提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的，并且降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

　　所以，從2011年度開始，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為熱泵行業(yè)主流的推廣方式。

　　企業(yè)應(yīng)注重售后服務(wù)渠道建設(shè)

　　國內(nèi)熱泵行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，雖然有著不錯的發(fā)展勢頭，但對于普通消費者而言，熱泵這一新生事物，仍不為眾人所熟知。我們認(rèn)為熱泵企業(yè)宣傳首先要定位整個行業(yè)的層面上，先從宏觀上讓受眾了解此類產(chǎn)品，并產(chǎn)生去進一步了解的欲望，可以策劃一些轟動性社會事件、公益事件為行業(yè)造勢宣傳。廣東同益電器有限公司在熱泵推廣上就積極與外腦公司合作，在2005年下半年開始從行業(yè)層面在泵能網(wǎng)等媒體對整個熱泵行業(yè)進行宣傳推廣，將企業(yè)自身定位在行業(yè)的領(lǐng)航者地位。

　　同益在第一輪的宣傳攻勢中，從我國的節(jié)能現(xiàn)狀、熱泵行業(yè)的節(jié)能環(huán)保角度深入地進行宣傳，并策劃舉辦“首屆空氣源熱水器黃埔軍校培訓(xùn)班”。較早的在行業(yè)內(nèi)跨出了行業(yè)造勢宣傳的步伐，為以后同益品牌的推廣奠定了扎實的基礎(chǔ)。在前一輪宣傳攻勢之后，廣大消費者已經(jīng)知道了熱泵產(chǎn)品的存在，也簡單了解了此類產(chǎn)品的工作原理、節(jié)能效果。此時，熱泵企業(yè)應(yīng)強勢推出第二輪宣傳攻勢，從企業(yè)產(chǎn)品、品牌的角度，通過硬廣、軟文等方式在各大媒體宣傳企業(yè)自身。

　　熱泵企業(yè)招商必須摒棄“酒香不怕巷子深”的觀念，學(xué)會主動出擊。招商廣告的設(shè)計、投放等因素常常被企業(yè)忽視。湖南長沙某兩個熱泵品牌的招商廣告僅僅是簡單的產(chǎn)品圖片堆砌，加上一條刺眼的標(biāo)語，感覺實在低劣甚至影響品牌。招商廣告投放應(yīng)選擇更為準(zhǔn)確的方式，不能一味地在新浪，網(wǎng)易，搜狐，騰訊這種網(wǎng)絡(luò)門戶上發(fā)布，而是要目光聚焦，選擇暖通制冷，家電以及泵能網(wǎng)這種熱泵行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　售后服務(wù)問題的解決就是企業(yè)應(yīng)面對的實際問題，代理商大多厭倦了客戶因為售后問題而與其糾纏，熱泵廠家應(yīng)該和代理商有效的溝通，協(xié)助代理商處理好售后服務(wù)遇到的問題。目前熱泵產(chǎn)品的安裝、維修、服務(wù)等方面制約著行業(yè)的發(fā)展。因此，對于營銷人員的培訓(xùn)十分重要，從產(chǎn)品的構(gòu)成、工作原理、性能比較等方面對營銷人員進行系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，并隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷突破也給營銷人員不斷學(xué)習(xí)的機會，使其能在面對消費者的時候，充分地講解產(chǎn)品并宣傳品牌。